非常感谢大会邀请我，就CEPA推行以来粤港，以至香港和内地整体合作发言。

　　我今天希望从贸易推广的角度，探讨CEPA三个阶段实行以来香港和内地合作的进展和挑战。

　　CEPA经过三年的实施，政策效应正在不断扩大。原则上差不多所有香港产品，都能够享受零关税优惠；而大部份香港的服务行业，都能够更容易在内地提供服务。
　
　　今天多位讲者都很详尽地介绍了CEPA的成效，我不打算重复。

　　为了协助香港企业充份利用CEPA带来的好处，贸易发展局在过去的30个月，在内地和香港组织了超过200项的推广香港产品和服务的活动。归纳我们实地的观察所得，以及参加活动的香港和内地企业的意见，我们对CEPA的实施，有三点观察：

　　第一， 市场大门已经打开 但地方申请手续需要再简化

　　CEPA无疑打开了香港产品和服务行业进入内地的大门，但在地方层面，无论产品和服务的进入，仍然存在一些障碍。

　　我们认为这是正常的。因为内地不同省市的产业和市场结构都不同，在商贸环境上自然会存在分别。香港公司要对各地的商贸环境，有充份的认识，才有机会在CEPA的大气候下，成功进入市场。不过，整体来说，在营商便利化这一环，特别是在申请手续方面，还是有再简化的空间。我认为这一点值得大家关注。


　　第二， 产品进入市场比服务快

　　在CEPA框架之下，产品进入内地的速度，较服务行业为快；而在服务行业之中，中小型服务企业的进入速度较慢。这也是可以理解的。

　　因为产品进入市场较为简单，只要取得产地证，结合内地的销售网络，就可以开始做生意。服务行业是对人的行业，讲求人际网络。卖产品认货，卖服务认人。服务行业进入内地，要有长期在当地深耕细作的准备，不可能期望短期内可以开花结果。不过，对资源较缺乏的中小型服务公司来说，这是进入内地的一大挑战。

　　第三， 内地企业越认识香港 越愿意引进香港服务

　　过去30个月，贸发局邀请了超过6,000家内地企业访港，也组织了多个香港的访问团，到过中部、西部、长三角及环渤海地区推广。据我们的观察所得，对香港认识越深的内地企业，越对香港的服务有兴趣，越乐意引进香港的服务，甚至在香港设点。

　　推广方向

　　总的来说，内地企业对香港的服务优势，都有一定的认识。他们知道香港是金融中心、贸易中心、物流中心。

　　但是要把这些抽象的认知，转化为实际的商业行动，需要一定的推广技巧。我们认为最有效的方法，不是抽象的宣传，而是要让内地企业多来港，与香港的服务业人士碰头，从最具体的业务层面出发，让他们多接触香港，多接触香港的服务业。

　　两点建议

　　基于以上的经验，我认为要进一步扩大CEPA的政策效应，可以从两个层面出发：

　　第一 香港企业要对发展内地市场有长期部署的打算

　　我认为要扩大CEPA政策效应，最重要的，是港商要加强在内地的长期发展部署。我们不可能不断要求内地省市做出改变，去迁就香港。香港业界也应该采取更进取、更长期的在地化部署。具体行动可以考虑四方面:

　　建立长远策略 -- 首先，香港的服务行业，一定要把开拓内地市场，作为公司的长远发展策略。

　　服务业最讲求人际网络，而人际网络是要经过长期接触，合作、互信才能建立起来。目前能在内地立足的香港服务同业，都是在内地长期耕耘。

　　确保专业质素 -- 除了制定长期方向之外，香港一定要维持我们服务业的专业质素。这也是内地企业对香港服务评价最高的一点。香港不但要继续完善各类服务的专业监管法规，还要让内地企业看到，这些法规是会得到切实执行的。

　　香港扩大开放服务业市场 -- 香港服务业希望通过CEPA进军内地，不能只要求内地单向的开放。我们的服务业也要继续开放，适度引入内地及海外人才，以便维持以及扩大我们的国际网络。

　　扩大在内地的服务对象 -- 在业务策略方面，香港的中小型服务业公司，可以考虑把服务对象逐渐从内地的港资及外资企业，转向大城市和二线城市的内地企业。我们有必要和内地的服务业合作，建立更广大的网络关系。

　　第二 吸引内地企业来港 扩大CEPA效应

　　在推广层面，我认为要作两线部署：除了在内地加强推广，建立客源之外，我们应该尽快吸引更多内地企业，进入香港的商贸平台。

　　在这方面，我希望两地政府可以更大程度地开放一些制度上的限制，包括外汇、入境方面的管制。越多内地企业拥有香港经验，香港服务业才越有机会打开市场。

　　以上是贸发局在过去三十个月，因应CEPA协助港商拓展内地市场的一些经验。希望对两地的商贸机构和企业，能够带来一些值得参考的意见。谢谢！